上个月在佛山丹灶看一个五金厂的门禁岗，正好碰到隔壁厂在过磅，一车铝型材边角料被按废铁价收走了，我在旁边看着都替他心疼。回来就想着把这事写成一篇，因为这种情况在广东的工厂清场里太常见了，老板分不清料，队上又故意不提，一来一回一吨就差几千块，一整场清下来亏个几万十几万都不是稀奇事。

先说废铁和废铝到底差多少。现在广东这边重废的行情一吨两千六百块上下，而废铝分好几个档次，生铝一吨一万三千多，铝合金型料一吨一万六到一万八，干净的铝线铝屑还能再高。也就是说一吨铝按废铁价收走，老板直接亏一万块往上。一车料少说五六吨，一车就是好几万没了。这不是理论，是我上个月亲眼看着发生的真账。

为什么会分不清，一个是不认识，一个是懒得分。铝和铁其实很好认，拿块磁铁吸一下，吸得住的是铁，吸不住的是铝、铜、不锈钢这三类。很多老板觉得磁铁测不出来的都一样，其实吸不住里面还分三本账，铝是铝的价，不锈钢是不锈钢的价，铜又是另一个天价，201不锈钢和304不锈钢一吨还差几千。所以整厂清场的时候，值钱的东西全在吸不住磁的那一堆里，混着当废铁卖，等于把最好卖的货按最便宜的价出了。

第二常见的亏法是铝屑混铁屑。铝加工厂的铝屑里经常混着铁销、砂粒、切削液，收料的人一看脏，直接按混合屑压价，一吨压掉两三千。其实铝屑筛干净、控干切削液，就能按净屑价走，光这一道分拣工序，成本几百块，回款差几千。我们进场清场的第一件事就是先把屑和料分堆，账分开算，货主看着明白，我们也赚个辛苦钱，两边都不吃亏。

第三是门窗铝和铝型材的档次问题。拆下来的铝合金门窗料，带着玻璃胶、五金件、密封条的，收料方会按拆解料压一档，但很多老板不知道，把五金件和胶条拆干净，型料就能往上提一档。整厂清场里这种细节一堆，每一处提一档，加起来就是一笔不小的钱。

那老板怎么避免被压价，我说三个实在的办法。第一，进场之前先要一份分类报价单，废铁多少、生铝多少、型铝多少、201多少、304多少，白纸黑字写清楚，别接受一句全部按废钢打包价这种说法，凡是只肯报一个打包总价的，多半在里面藏了利润。第二，过磅的时候一台车一台车盯着，毛重皮重扣杂都记下来，别让一车铝混在铁里过磅。第三，值钱的货单独谈，铜线、铝型材、不锈钢这些大头的账，可以分开几笔结，甚至要求先结值钱货的款项再开始拆，钱到手心里才踏实。

还有一点顺带提一下，铜线最容易被坑。厂里的电缆电线拆下来，铜芯的按含铜量算钱，一吨光亮铜七万多，很多收料队图省事连铜带皮整根按杂线价压，一吨压掉一半都有可能。铜线要么要求按铜率结算，要么提前谈好含皮价，剪一段称一下心里就有数了。

说到底，整厂清场的钱是分账分出来的，不是一口价砍出来的。别人不愿干的活我们干，别的队啃不动的厂我们清，这里面最值钱的本事就是懂料、会分、账透明。老板最头痛的就是不懂行情被人牵着走，我们进场先分类再报价，每一吨是什么料什么价，摆在桌面上算。

如果你厂里或者仓库也有一堆分不清铁和铝、不锈钢的料，先别急着出手，可以打电话让我们过去免费分一遍账，189-2934-7898，李先生，广东全境可约上门评估，分完账你再决定卖不卖、怎么卖，不吃亏。